İstanblue - Şehrin Ta Kendisi

5-6 gündür heryerde dönüyor bu video. Böyle şeyleri ilk bigumigu'dan görmeye alıştığım için çok garip geldi şu an =)

Tohumlaması (seeding) neredeyse 1 hafta önce başladı da anca vakit buldum buraya haber yapmaya :)

Bigumigu, rahmetli Murat Çetintürk'ü anmamış olsa da biz analım bu film vesilesiyle.

Tabii Can Güven ve Gökçen Yücel'i özellikle kutlamak isterim. Emeği geçenlerin eline sağlık...

Öncelikle bu filmi ve iletişimi çok beğendiğimi söylemek istiyorum. Aslına bakarsanız yeni bir şey değil çeşitli hedef kitleyi ürün tüketiminde ortak bir noktada buluşturup tek bir mesaj vermek. Uzun zamandan beri Coca-Cola da, Yeni Rakı da, gazeteler de yapıyor bunu. Ancak İstanblue filminde konuyu çok güzel işlemiş ve farklılaşmış. Pek hoşuma gitti.

Nereye takıldın öyleyse derseniz, aşağıda...
Projenin SS'inde hedefler, istatistikler, çözümler ve dönüşler çok güzel anlatılıyor. Ancak bu tarz projelerde verilerin çok net göz önüne serilmediğini düşünüyorum. Satışta %63, pazar payında 13 puan artış. Satıştaki bu artış hangi bölgeler baz alınarak nasıl bir sistemle hesaplanıyor. Sezonluk veriler iletişim kanalının gücünü mü gösterir yoksa başka şeylere de işaret eder mi? Ben bu video'nun (bir video'nun) İstanblue Votka'snın satışlarını %63 oranında etkileyeceğine inanmıyorum. Dolayısıyla alkol pazarında uzun süre pazarlama ayağında kazandığım tecrübelerden ötürü şunu da söyleyebilirim, saha satış ekibininin başarısı bir video'ya refere edilmiş.

Düşünelim, kaç kişi evine giderken hadi bir şişe votka alayım der? Pek fazla değil... Özel günler haricinde evde tüketilmesi beklenen bir alkol cinsi değildir Votka. Bira, şarap ve rakı olarak sıralanır, onu da söyleyeyim. Nerde tüketilir peki votka? Gece hayatının merkezlerinde. Barlar, klüpler, diskolar, pavyonlar, bistrolar, restoranlar vs. İşte bu yüzden buralarda kullanılan markaların kaderi tamamen satışcının ve markanın mekana yaklaşımıyla alakalı. İstanblue iyi bir çıkış yakalayarak bilinirliğine yatırım yaptı. Absolut ve Smirnoff gibi rakiplerinin yanında tutunabilmesi ancak böyle mümkün olurdu elbette. O da bunu iyi kullandı. İstanblue şunu çok iyi biliyor, eğer ben bir mekana girersem benim votkam daha çok tüketilecek. Çünkü ben hem kaliteyi hem de ekonomiyi sağlıyorum. Mekan sahibi daha ucuza alabildiği yakın kaliteli bir votkayı Absolut ve Smirnoff gibi en bilindik ve tercih edilen votkalara tercih etmede zorluk çekmeyecektir. Hatta (burası çok önemli) bar altında rahatça kullanabilecektir. Rahat olun, içtiğiniz vodka-Redbull'ların büyük bir bölümü Absolut ile değil noname bir vodka ile yapılıyor. Dahası Redbull bile noname. (Şu anda Türkiye'nin en büyük gece klüplerinden bir kaç tanesi de dahil olmak üzere bu söylediklerim).

Bir mekanda şişe açtırmadığınız sürece votka gibi kokteyl içkilerini %99 yan bir ürünle kullanıyorsunuzdur. Sek votka içen kaç kişi tanıdınız hayatınızda? Bu durum, barmenin istediği ürünü kullanabilme serbestliğini getiriyor. Ucuz ve Absolut, Smirnoff gibi görece kaliteli votkaların tadına yakın bir votka... Güvenilir, Türk malı, dağıtım ağı geniş, P.O.P'si kendi toprağımızın işletme mantığına uygun ve satışcısı da işini biliyor. Böyle bir durumda İstanblue'nun satışlarındaki artış tesadüf değil. Ama kaynağı konusunda, video'nun yapım ekibinin kendine bu denli pay çıkarması haksızlık gibi geliyor bana.

Bunun dışında SS'de bolca geçen bir puan artışından bahsediliyor... Kaynak? Kaç kişilik bir araştırma grubunun A ve B denek grubunda yapıldı bu anketler?

Aman yanlış anlaşılmasın. Ben doğru değildir demiyorum bu anketlerin neticelerine. Ama sanki daha kantitatif çıkarımlar yapabilmemiz için daha çok veriye ihtiyacımız var gibi.

Mesela marka bilinirliğinde "3,5 puanlık" artış bu projenin çok başarılı bir sonuç getirdiğini mi anlatıyor bana?

Netice itibariyle bence yapılmış en iyi prodüksiyonlardan biri. Harika senaryo, güzel strateji, keyifli metinler, iyi ekip, güçlü mesaj, akılda kalıcı kurgu. Bana kalırsa seeding'i de başarılıydı, sosyal mecra kullanımı da. PR konusunda da etkiliydi.

Söylemek istediğim tek şey projelerin başarı hikayelerinde biraz daha gerçekçi olması projenin kalitesini etkileyecek bir unsur değildir.

Ads Hominem Notu: 91

Bal damlamış klavyenden Ads. Hiç uzun metin okuyasım olmayan bir akşam saatinde keyifle okudum yazdıklarını. Söylediklerinin neredeyse hepsine de katılıyorum. Votkanın evde tüketimiyle ilgili üzücü bir bilgi vereyim sadece; bizden daha genç insanlar ev partilerinde en ucuz kafa bulma yöntemi olarak votka ve meyve suyu karışımlarını tercih edebiliyorlar :)